福袋「龍」虎我!萬年不敗的福袋能引起口碑行銷?

▲ (圖片來源:擷取自網路)

你今年買福袋了嗎?你是不是過了多年還是抵抗不了福袋的誘惑?最初從日本百貨業發跡,大約從 2015 年開始在台灣被零售、百貨業販售,並在短短幾年發揚光大,至今各家福袋銷售量都呈現倍數成長。從一開始的零食餅乾組合,到現在一個福袋動輒上千元。即便如此還是會被秒殺,福袋究竟有什麼魔力?


▲ (圖片來源:擷取自 7-ELEVEN 臉書)

1. 限量 IP 聯名,買到剁手手

近年各大廠商都推出 IP 聯名福袋,紛紛找國內外知名 IP 合作,7-11 推出的迪士尼聯名福袋,全家與航海王、好神公仔推出卡通肖像福袋組,萊爾富則是搭上龍年推出七龍珠限定福箱。本身福袋就已經很吸引人了,IP 加持又多了紀念性,吸引大批粉絲搶購,開賣就迅速完售。

2. 好玩、實用兩個願望一次滿足

帆布包、托特包已經不稀奇,現在流行的是行李箱!迎接解封出國需求,許多廠商都推出行李箱系列,像是 7-11 聯名登機箱、全聯高價行李箱福袋。與其說是福袋,更像是推出限量商品。另外也有氣炸鍋、購物推車、鍋具福袋,各式各樣都讓人想要入手。


▲ (圖片來源:擷取自網路)

1.透明福袋:絕對公平、公正、公開

現在各家福袋,都會把內容物組合詳列於網頁中,以降低拿到不想要的商品的機會,但是往往拆開福袋後,還是有一兩樣商品不如預期。為此無印良品就推出透明福袋,讓消費者可以一目了然挑選自己想要的商品。同時達到綑綁銷售更多商品的目的,也能大幅提高福袋商品的滿意度。

2.旅行福袋:說走就走的驚喜

想不到連遊程都能夠當作福袋吧?三芝遊客中心曾推出旅遊福袋,事前只知道時間、地點,當天只需要出席,就能尋訪獨家景點、活動。而日本知名飯店也曾推出「G7高峰會福袋」,中獎者可以體驗與領袖們同等級的住宿、餐食,體驗一日領袖生活的尊榮感。趁著解封之際,旅遊福袋對民眾也是吸引力大增!

3.體驗福袋:金錢買不到的快樂

除了實體物品,無形的服務也能成為福袋的一大亮點。日本曾推出鐵道福袋,可以讓中獎者體驗擔任一日站長,穿梭駕駛室與車廂為旅客服務,也為鐵道迷一圓夢想。索尼音樂也曾經合作推出「唱片福袋」,中獎者可以錄製個人專輯,一圓歌手偶像夢,絕對是獨一無二的體驗。即使沒有豪車、名牌,只要獎項夠獨特、夠有話題,也能讓消費者趨之若鶩!

從推出的福袋趨勢來看,傳統福袋吸引力已經大不如前,新款福袋將商品透明化並加入限量商品提高獨特性,有效降低消費者開箱的失望感,更能符合期待。在競爭激烈的年節市場,頭獎是什麼對於消費者也只是噱頭,畢竟幸運兒只是少數,無論有沒有中百萬名車,只要能與親朋好友一同共享年節氣氛,沾沾喜氣才是人人都能體驗的幸福,這也是福袋讓人一買再買的魔力!買到自己心儀的福袋內容,也會增加消費者將內容物發布至社群,用分享慾炫耀自己的戰利品,位品牌帶來滿滿的社群口碑影響力!

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協作編輯:Partipost 特約編輯 霈軒

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