七月的酷暑，如果不時刻補充水份一定會被熱暈，那你一天會喝多少水呢？SpringerLink 指出，好看且功能實用的水壺，能夠顯著提高人的使用頻率，並且能增加人的飲水意願。
最近 一款水壺四年營業額從 7,300 萬美元 漲到 7.5 億美元，將近 10% 的漲幅。不只一般素人消費者愛用，甚至成為網紅、明星的喜愛品牌。
Stanley 從「一杯傳三代」轉變成「一人有三杯」？
這個成為素人、網紅、明星喜愛的品牌就是美國 1913 年成立的百年保溫杯品牌 Stanley，它主打商品保溫杯，以堅固、耐磨、極保溫聞名。過去常用於軍事，二戰時用來空投血漿、運輸人體器官，受當時軍人、工人、勞工階級的喜愛。
硬漢的品牌形象也相當鮮明，是 80-90 年代美國男性角色常見的愛用品牌，更傳說是「一杯傳三代」的消費敵人。但到了 2019 年到 2024 年，品牌已經從純粹的功能性產品轉變成了素人、網紅以及明星青睞的時尚配件，成為「一人有三杯」的流行現象，是什麼原因讓它從「硬漢形象」轉變為「香香形象」？
這三點都要做到，可以大大激發消費者使用需求！
去年十一月，一位名叫 Danielle 的車不幸起火，導致汽車內外都被燒毀，但放在車內的 Stanley 保溫杯卻幾乎完好無損，除了表面烤黑，甚至裡面的冰塊還沒有融化。因此她將此景上傳至 TikTok 上，很快就在社群平台造成大家瘋傳，觀看數直達 9,000 萬。而品牌執行長 Terence Reilly 不只在社群平台上面親自拍影片回應 Danielle，甚至宣布送她一台全新的車，同時點燃消費者對 Stanley 的支持和興趣。
Stanley 並非僅僅因為這單一事件而在社群平台上瘋傳，事實上是經過四年素人口碑、網紅行銷的品牌轉型成果，現在 Stanley 更成為素人、網紅以及明星喜愛的品牌。Partipost 分享以下三點，品牌不僅在社群行銷上有出色表現，其行銷手法更是一大亮點。
擴大情境範圍
自 2017 年起，名為《The Buy Guide》的電商網站與 Instagram，開始向粉絲們推薦他們喜愛的精選商品，並強調產品不僅品質和品味，還非常實用。特別介紹 Stanley Quencher 系列，Stanley 甚至將此系列批發給他們進行販售。《The Buy Guide》也與多位網紅合作，他們使用保溫杯的片段分享到社群平台上，短短 5 天內，5,000 個杯子被搶購一空。
Stanley 品牌原本的使用場景局限於軍人、工人和勞工階層的工作環境，但隨著轉變販售平台和溝通對象，利用網紅行銷成功擴展品牌的應用場合，將保溫杯由工作工具轉變為日常生活的必需品，現在更適合男女老少。
重新定義產品
心理學研究表明，一般消費者對收藏品的價格接受度有一個範圍，超過這個範圍後，需求會顯著下降。對於大量收藏而言，價格通常需要在一個合理範圍內，既能讓收藏者覺得物有所值，又不會因價格過高而望而卻步，Stanley Quencher 的價格正好符合這個條件。
原本只是用來裝水的容器，現在已經超越了其功能性，進而成為時尚收藏品。Stanley 重新定義產品的角色和價值，不僅滿足消費者的實用需求，還激發他們對於美學和品質的追求。
賦予正向意義
因為前面的「擴大情境範圍」、「重新定義產品」的鋪陳，也隨著時代飲食習慣的改變， 《The Atlantic》 指出：「年輕世代的成長背景與含糖飲料形影不離，水杯無疑是實踐健康積極形象的武器。Stanley Quencher 的存在超乎日用品，而是一種生活方式、身份象徵，彰顯出年輕一代的健康意識。」
水壺從單純的日常用品升華到健康意識的層次，強化使用者對於健康的意識和氛圍感。Stanley 更賦予正向意義，成為年輕人表達健康生活方式的具體象徵，影響著他們的消費選擇和生活方式。
品牌行銷需要時間發酵，消費者見商品 2-3 次才有機會下單！
現今消費者習慣於社群平台上多次見到產品後才做購買決定，根據 Partipost 統計，消費者通常需要看到商品 2-3 次才有機會下單。Stanley 巧妙地運用網紅行銷來提高產品的曝光率，增加消費者在社群平台上接觸到產品的機會，也提升他們的購買意願。
品牌也需要記住，產品形象來自於使用它的消費者，而非僅僅依靠品牌本身。Stanley 找到適合品牌形象的網紅和消費者來進行分享，強化品牌在市場上的想像。透過網紅分享，Stanley 在社群平台上創造特定的「氛圍感」，吸引更多目標客群的注意，也深化他們對品牌的認同感和忠誠度。
擴大產品的使用場景和情境，是打破市場既有框架的有效策略。品牌經營商品、形象時切記要多渠道的去擴張，更需要記住成長發酵需要持之以恆，不要太快跳車啊！
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