2024 年最後一個連假已經過去，把眼淚擦乾，下半年才是過節的重頭戲。各位行銷人、小編們請注意在節慶前一個月，到過節後三天，話題性還會持續發酵，但之後熱度就會直線下降（參考 Google Trends）。行銷人已經開始籌辦下一個節慶行銷。沒錯，2024下半年的節慶行銷已經悄悄開跑囉！
節慶結合商品，話題拉滿才能被記住
下半年有滿滿的節慶填滿你的行程，除了傳統的父親節、中秋節、聖誕節，當然也有電商必爭的雙 11、雙 12。在各品牌努力造節之下，消費力有上升趨勢，年成長率大約 5% 左右。而電商市場更是競爭激烈，根據《 2023電商購物節調查》 表示，雙 11、雙 12 仍是最熱門的電商購物節。在各品牌的拉抬和價格下殺中，買氣就這樣被催出來了。不僅促銷要夠殺，品牌行銷也要夠有話題性。今天就分享下半年的經典案例和行銷策略！
節慶結合商品，話題拉滿才能被記住！
以節慶消費熱度來說，行銷策略走期長達一至二個月，包含前期話題預熱、預約登入、活動開跑、最後加碼環節。各品牌除了發放折扣券、免運券、限時下殺等促銷價格戰外，更應該將產品與節慶結合，尤其要善用社群的發酵擴散。透過話題性內容，即使不是最優惠的折扣，也能讓品牌進入消費者心中，達到「下殺買、日常也買」的最佳行銷效果。
傳統節慶、電商造節都不放過，節慶案例分享：
以下將活動簡單拆分為兩種，第一種是傳統節慶，第二種是電商造節。前者適合以議題包裝，或者搭配社群行銷互動活動，提高好感度，即使沒有超殺優惠，也會達到宣傳效果。後者則是要有足夠話題性，並且要祭出全年最大優惠，來衝高營業額。幾個品牌的社群案例，品牌可以筆記起來！
IKEA 中秋節，沒有關聯就要自己創造！
當自家商品與節慶沒有關係時，就要靠鋪陳來讓宣傳不會太過牽強。中秋節顯然不是 IKEA 的強項節日，但是小編透過分享「不用自己組裝的月餅」自嘲，獲得破千按讚。另外在中秋節也分享「中秋節烤肉包你會烤」，透過台灣人最愛的諧音梗和多圖，巧妙結合自家的食品，在搭上節慶行銷之餘，不忘宣傳自家產品，又不會讓消費者感到反感。
雙 11、12，消費者舊愛打折直球對決！
台灣人最愛的電商購物節就是雙 11（參與度 85%）與雙 12 (參與度 43%)，因此各大電商品牌都力推年底這兩大造節促銷。在行銷手法上，最熱門的是贈品活動，其次是抽獎活動，剩下則是點數累積、任務活動等手法。除了促銷以外，行銷則是要有足夠的話題性，才能在競爭激烈的市場獲得消費者的注意。多數電商品牌選擇找藝人代言，像是 momo 在 2023 年找蕭煌奇、宋芸樺，而蝦皮曾找 張惠妹，甚至 C羅（99 購物節）擔任雙 11代言人，有話題就是行銷曝光的致勝關鍵。
聖誕跨年佳節，用感性主攻消費者心房！
經過雙 11、雙 12 的促銷後，消費者的荷包通常都被榨乾了，如果還沒有，就由聖誕跨年假期接棒！聖誕跨年通常非以大促下殺，而會轉換以氛圍行銷，主打過年過節的氣氛。例如，聖誕節肯德基推出的《聖誕一緒に KFC》，透過感性的影片成功灌輸消費者「聖誕節就是要吃肯德基」的印象，使在日本聖誕節當天的銷量達到平日的 5 到 10 倍。
現在就規劃！2024 年下半年行銷抓商機！
節慶行銷的好處是無須透過時間教育消費者，就能夠搭上話題，讓社群影響力事半功倍，建議品牌因應趨勢規劃策略，能避免品牌消失在消費者視野中，也能順勢提高業績，是一舉兩得的行銷策略，因此現在就開始規劃下半年的行銷規劃吧！
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協作編輯：Partipost 特約編輯 霈軒
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