台灣已將近 20 年來沒有職業聯盟，儘管 SBL 的出現閃現了籃球的希望，但卻始終無法完成全職業的夢想，所以當黑人陳建州公布創立 P. LEAGUE+ 時，引起了大家的關注！光是在 P. LEAGUE+ 的 4 場對戰中，就有 2 萬多人進場觀戰，且在疫情影響了全球各大體育聯賽關注度的情況下，P. LEAGUE+ 開始不斷佔據國內體育媒體版面，在線收看更是突破百萬人次、熱身賽至例行賽幾乎場場爆滿，已超越當時在 SBL 的規模和紀錄，不難看出聯盟與各支球隊，都在話題與行銷包裝上做了不少的努力。Partipost 以『行銷』角度，分析 P. LEAGUE+ 成功行銷的四大關鍵因素與觀點！
一、 「關鍵靈魂人物」強大社群影響力喚醒老球迷回憶
講到 P. LEAGUE+ （以下簡稱「PLG」）的成立得提當中的靈魂人物 – 黑人陳建州。雖然近幾年陳建州都以演藝事業為主，但他投入在籃球圈的心力也是大家有目共睹。最著名的莫過於 SBL 前三季的 「藍綠大戰」，靠著自身經驗，成功用「態度」打動了台啤籃球隊在年輕人心中的地位！
▲ 黑人陳建州宣布擔任 PLG 執行長後，賣掉千萬跑車以示決心（圖片來源：@blackielovelife）
而這次在宣布擔任 PLG 的執行長後，也是馬上大動作地引起話題，先是在個人 Instagram 宣布將賣掉自己的千萬跑車以示決心，靠著自身社群影響力為 PLG 盡全力宣傳。後續也可以看到陳建州將行銷重心轉向社群媒體，在各式 YouTube 頻道上大方分享聯盟籌備過程，透過各種感性角度，喚醒資深球迷的回憶，讓大家再次相信「是時候了」！不管大家喜不喜歡黑人陳建州，都不可否認他對台灣籃球的熱愛及貢獻。
二、「主客場制度」的實行，激起當地球迷對主場的團結意識
SBL（超級籃球聯賽）之所以會被認為是半職業的規格，其中一個原因就是因為它沒有「主客場之分」，而如今 PLG 打著新職業籃球聯盟的名號，「主客場制」自然就成為最關鍵的要素。目前聯盟 4 支球隊，分別為台北富邦勇士、桃園領航猿、新竹街口攻城獅、彰化台新夢想家，每支球隊主場都有屬於自己的鮮明特色，不只有效提升當地球迷的支持度，主場球迷可以對客場隊伍進行合理的場邊干擾，讓比賽增加更多看點、營造看比賽的樂趣。
正因為有這樣的主客場制度，各球隊能更明確知道自己的受眾定位，讓球團能藉由線上 / 線下行銷提升當地民眾的支持與忠臣度，更能進一步吸引民眾到球場看比賽，大大活絡當地的商機！而 Partipost 藉由觀察賽季每隊的展現，發現其中「新竹街口攻城獅」雖然在比賽中沒有得滿分，但是他們把「在地化行銷」這點做到滿分（笑）
▲ 新竹攻城獅鮮明的主場特色（圖片來源：P. LEAGUE+ 官方網站）
撇除戰績不談，利用主客場制度這點進行「在地化行銷」，做的最好的當數「新竹街口攻城獅」！新竹攻城獅靠著「工程師」這個名字開始在地化經營的第一步，進行數次的企業參訪、在公司內部舉辦小型見面會，將球賽門票作為員工福利發放，是一套增進票房、促進當地居民共襄盛舉很聰明的策略。
▲ Google Trends 顯示「新竹攻城獅」的搜尋熱度高居四隊之首
截至今年 4 月止，新竹攻城獅持續暫居 Google Trends 搜尋熱度第一，且從票房觀察，6 場比賽共吸引 4 萬多名球迷入場「獅吼」，滿場率高居聯盟第二，在社群媒體的表現上，也會因應當地球迷做屬地的調整。在其餘三支隊伍都有粉絲基礎的情況下，「新竹攻城獅」這隻嶄新的球隊靠著「在地化行銷」成功殺出一條血路！
▲ 輸球可以（？）但行銷不能輸～（圖片來源：新竹街口攻城獅 臉書粉專）
三、「是時候了！」強大 insight 直擊資深籃球迷的心
本季 PLG 行銷主題「是時候了」，強而有力的四字扎實地擊中資深球迷的心，沈寂已久的台灣籃壇，使球迷們對這次的成立既期待又怕受傷害。Partipost 認為，就結果而言，這個時機點成立 PLG 確實是最好的時候，等了 20 年，在這許多 SBL 全盛時期的球星（田壘、林志傑等等）將退休之際，吸引資深球迷攜家帶眷進場一同回憶年輕時的籃球迷時光、培養未來新加入的小球迷，一起沈浸在台灣本土籃球的熱血氣氛中！
▲ PLG 本季行銷重點「是時候了」視覺展現（圖片來源：P. LEAGUE+ 官方網站）
四、線上多渠道行銷、增加粉絲互動，跨出職籃嶄新的一步
多管道直播比賽、UGC
從 PLG 的媒體選擇來看，為創造出親民的職業聯盟、增加和球迷粉絲的互動，相較於傳統觀看遙遠且較無溫度的電視轉播， PLG 大舉將比賽拉到官方的 YouTube 頻道直播，整合現場及線上直播的資源，讓球迷線上互聊、隨時享受比賽。因此釋出許多素材，被觀眾後製成迷因梗圖，使人會心一笑、進而轉發，引起額外話題！
▲ PLG 線上觀看數一再突破過去紀錄（圖片來源：P. LEAGUE+ 官方網站）
UGC（User Generated Content 的縮寫）中譯「用戶原創內容」，意指線上用戶、球迷自行產生原創內容分享，例如自行剪輯的球員 Highlight、戰術講解、球隊分析與個人預測等，這些內容精緻度雖然不及專業電視台、專業球評等，但能以量取勝、面向多元且互動率高。同時也透過短片徵集活動、邀請球迷分享自己的籃球故事，這種動之以情的方式，不只是幫助球隊聲量擴散的媒介，也是觀眾、球迷展現自我很直接的方式！
▲ PLG 與 Artzyplanet 聯手推出 #DearBasketball 活動，邀請球迷透過影片訴說自己的籃球故事！
（徵集活動延長至 2021/5/23，歡迎投稿「你想對籃球説的話」或「你的籃球故事」▶ 報名傳送門）
過去受限於版權的問題，在 YouTube 上願意製作體育賽事影片的創作者人數一直有限，但 PLG 全線上免費轉播模式，也就是變相鼓勵球迷自行創作相關內容進行擴散。大量的 UGC 內容產生，是 PLG 球隊造成網路上廣大擴散的一大主因，也是下一賽季潛在球迷爆發的機會！
社群經營、增加人味
前面也有提到球隊的在地化經營當然也包含了線上行銷，我們可以發現 4 支球隊與 PLG 聯盟在社群媒體的經營也都很用心，不管是 Instagram 還是 YouTube 都可以看到 4 隊在經營風格上的不同，且 PLG（@p.league.official）官方 Instagram 更是在一個月內達到 7 萬粉絲創舉！（SBL @sbl.official_ 目前仍為 8,000 粉🤫），這些策略不外乎都是希望能與粉絲建立更加緊密的關係。其中新竹街口攻城獅（@hsinchulioneers）Instagram 帳號內容中，時不時就會加入一些迷因梗、讓人會心一笑，也讓粉絲彼此之間互動更有感！
▲ P. LEAGUE+ 與 新竹街口攻城獅 官方 Instagram
小結：球隊與聯盟相輔相成，激盪出 1+1>2 的化學效應！
借鑑美國、日本成功行銷案例，吹響台灣職業籃球號角
PLG 聯盟的角色，類似於 NBA 的精緻化合作模式，在 4 支球隊外，聯盟本身扮演著「第 5 支球隊」的角色，除了和球隊合作宣傳之外，PLG 聯盟也推出自己的行銷商品和宣傳策略，說穿了，就是 PLG 聯盟也有自己的行銷與經營主軸，主動與球迷互動。
過去放眼全世界的職業籃球聯盟，除了美國 NBA 外很少看見類似的成功案例，最近的應該是日本 B. LEAGUE 聯賽，日本在 2014 年發生「FIBA 黑船（日本鎖國開港）」事件後被迫整合，將原有兩聯盟 NBL 和 BJ League 球隊整合成「B. LEAGUE」，重新擬定球隊屬地經營（在地化經營）策略，很重要的一部份，就是重新定位了聯盟自身的身份，使之在球隊間有很明確角色。
運動終究得靠行銷支撐，Partipost 認為相較於 SBL 較鬆散的比賽方式，這次 PLG 借鑑了美國與日本的成功案例，採取球隊與聯盟相輔相成的模式，從社群媒體縮短與球迷間的距離；從「在地化行銷」抓住觀眾對主場的忠誠度；從「消費者洞察」訂定整年度主題性強烈的行銷方案；從「靈魂人物」引領老球迷接受新聯盟的推出。
目前不只有效增加球迷進場率、購買回頭率，也確實增加了聯盟與球迷間的黏著度，後續大量開發非球隊的原創商品，毛巾、聯名球衣、 T 恤等，聲勢持續水漲船高。或許 PLG 不會是亞洲規模最大的籃球聯盟，但找出屬於台灣職業籃球獨有的特色、重新定位、嘗試新模式，就是它的價值所在。P 編雖然不到狂熱籃球粉，但能看到台灣籃球生態越來越好，內心也充滿感動（哭）
4/26 季後賽開打，大家不妨去現場感受一下籃球熱血的魅力！PLG 未來將會如何發展、明年會不會再推出全新行銷方式，Partipost 也會追蹤觀察，就讓我們繼續看下去。最後記得持續關注 @partipost_tw，你想知道的行銷新鮮事都在這！
延伸閱讀：不只小米，為什麼大品牌都願意花天價「微調」 LOGO？