近年來，團購主行銷模式滲透你我生活，藉由自媒體累積深度與行動力強的粉絲，在私密社團或社群平台開展揪團活動。這種以「限量」與「唯一價」吸引粉絲緊密跟團，對於品牌來說，團購主行銷能低成本實現口碑行銷並帶動銷售。然而，其實並非所有 KOL 都能成功開團，接下來教你品牌該如何挑選團購創作者，評估合作潛力！
創作者 「內容型團購」 時代來臨
根據 Verified Market Reports 研究指出，團購市場規模在 2023 年為 1,059.6 億美元，預估 2030 年將達 1,352.5 億美元，具有極大的成長潛力。社群上的創作者通常被認為是粉絲生活中的「朋友」或「導師」，相比於傳統廣告，團購由於網紅的親自試用和正面背書，更能建立信任感。
團購可以讓品牌透過與創作者合作的影響力，打入特定的消費者圈層，而團購是能快速驗證合作成果的方式之一。在團購中可以獲得收益和粉絲的黏性回饋，雙方形成了共贏局面，進一步推動團購發展趨勢。
團購更要比創意！節慶團購熱度飆升
創作者多年經營已經累積了忠誠度高且具行動力強的粉絲群，他們了解粉絲的需求與偏好，因此推薦的產品更能引發共鳴，這種高信任度的影響力，讓團購主成為品牌與目標客群之間的關鍵橋梁。
春節是一年中消費熱潮最高的時刻之一，許多人都在為年節準備各種商品，從送禮禮盒到居家必備產品，無一不引發購買慾望。對於團購主來說，這是一次絕佳的行銷機會。那麼，如何巧妙搭上春節的熱潮，讓團購熱度直線攀升？以下幾個口碑行銷策略分享給你！
「信任感」 是關鍵，粉絲數是次要，2 招挑選合適團購創作者
一、過往合作經驗為主，粉絲數是輔助
團購主的粉絲數或互動率雖然重要，但真正影響合作效果的是其歷史銷售數據，品牌應檢視創作者的過往開團成績，如單次營業額、成交量及團購結束後的口碑反饋，確保選擇具備實際轉化能力的團購主。
二、團購主背書，品牌價值再升級
團購主非常注重自己的信譽，通常會慎選合作產品，避免影響到其團購口碑，所以粉絲們通常很鐵。藉由粉絲對團購主的信任，品牌若能提供穩定且優質的產品，並與團購主建立長期合作，可以逐步擴大品牌影響力與銷售量。
內容型團購，3 招激發鐵粉購買力
一、提前巧妙預熱，創造鐵粉期待！
團購主通常在團購檔期前 7 天進行預熱，例如透過限動賣關子、分享與廠商合作消息，提前建立產品「神秘感」，能有效吸引更多注意。例如以互動讓粉絲猜測正在準備的春節好物，逐步釋出資訊、強化試用過程，持續刺激粉絲關注。
二、社群版位互補，Reels 製造共鳴、限動刷存在感！
產品分享以貼近生活的 Reels 為主，展示實際使用效果和有趣情境，產生共鳴。而限動適合互動與推送團購資訊，回覆粉絲問題、轉發粉絲曬單等方式，分享他們在春節使用的心得，讓產品更具說服力，進一步刺激購買行為。
三、反覆互動與溝通，將商品滲透生活！
消費者通常需要接觸同一項產品資訊至少 7 次，才能真正建立印象並產生購買意願，團購創作者不間斷的溝通，成為開團期間不可或缺的策略之一，每天定時、頻繁地發佈限時動態宣傳，用「佔據」的方式粉絲注意力。讓商品融入消費者的日常生活。當消費者在不同場合看到相同創作者推薦的產品時，會潛意識地認為這是「值得信賴的選擇」。
夠精準才會信任，節慶用對人品牌行銷成效再加成
春節將至，消費者對年菜、伴手禮、家居用品…等產品需求大增。團購若結合「團圓」「送禮」等情境，能讓商品更具吸引力。然而，品牌端在選擇創作者時，比起選擇大型創作者，反而精準的小眾更能創造互動，同上述提及，粉絲數並非團購的關鍵，互動與回饋更能引發購買力，擁有經營多年的深度粉絲群，鐵粉對創作者的推薦擁有高度信任，決策速度快，品牌行銷可以輕鬆觸達潛在消費者！
品牌可以在預熱期（前 7-14 天），與創作者設計鋪梗營造好奇心；在團購期（7 天內）高頻互動、刺激即時購買。在春節熱潮下，建立品牌信任，實現品牌聲量與消費者口碑行銷的雙重增長！
Partipost 是亞洲最大網紅行銷平台，目前橫跨亞洲八個市場，歡迎持續關注「社群研救所」、追蹤 @partipost_tw Instagram 社群媒體、加入官方 LINE@ 最前線的社群趨勢 ，最豐富、好玩的內容行銷全在這！
延伸閱讀：Partipost 調查局：春節看劇行銷含金量超高！
延伸閱讀：「翻譯年糕」再創新？ 拆解年輕世代的溝通美學！
延伸閱讀：年輕人不搞對象、搞抽象？ 2025「抽象行銷」成年輕人最愛！