2024 下半年節慶行銷,傳統節慶、造節行銷一個都不放過!

2024 年最後一個連假已經過去,把眼淚擦乾,下半年才是過節的重頭戲。各位行銷人、小編們請注意在節慶前一個月,到過節後三天,話題性還會持續發酵,但之後熱度就會直線下降(參考 Google Trends)。行銷人已經開始籌辦下一個節慶行銷。沒錯,2024下半年的節慶行銷已經悄悄開跑囉!


節慶結合商品,話題拉滿才能被記住

▲(圖片來源:擷取自 Facebook)

下半年有滿滿的節慶填滿你的行程,除了傳統的父親節、中秋節、聖誕節,當然也有電商必爭的雙 11、雙 12。在各品牌努力造節之下,消費力有上升趨勢,年成長率大約 5% 左右。而電商市場更是競爭激烈,根據《 2023電商購物節調查》 表示,雙 11、雙 12 仍是最熱門的電商購物節。在各品牌的拉抬和價格下殺中,買氣就這樣被催出來了。不僅促銷要夠殺,品牌行銷也要夠有話題性。今天就分享下半年的經典案例和行銷策略!


節慶結合商品,話題拉滿才能被記住

▲(圖片來源:擷取自 Uniqlo Taiwan

以節慶消費熱度來說,行銷策略走期長達一至二個月,包含前期話題預熱、預約登入、活動開跑、最後加碼環節。各品牌除了發放折扣券、免運券、限時下殺等促銷價格戰外,更應該將產品與節慶結合,尤其要善用社群的發酵擴散。透過話題性內容,即使不是最優惠的折扣,也能讓品牌進入消費者心中,達到「下殺買、日常也買」的最佳行銷效果。


傳統節慶、電商造節都不放過,節慶案例分享:

▲ IKEA 中秋節社群貼文加強商品連結(圖片來源:擷取自 Facebook

以下將活動簡單拆分為兩種,第一種是傳統節慶,第二種是電商造節。前者適合以議題包裝,或者搭配社群行銷互動活動,提高好感度,即使沒有超殺優惠,也會達到宣傳效果。後者則是要有足夠話題性,並且要祭出全年最大優惠,來衝高營業額。幾個品牌的社群案例,品牌可以筆記起來!

IKEA 中秋節,沒有關聯就要自己創造!

當自家商品與節慶沒有關係時,就要靠鋪陳來讓宣傳不會太過牽強。中秋節顯然不是 IKEA 的強項節日,但是小編透過分享「不用自己組裝的月餅」自嘲,獲得破千按讚。另外在中秋節也分享「中秋節烤肉包你會烤」,透過台灣人最愛的諧音梗和多圖,巧妙結合自家的食品,在搭上節慶行銷之餘,不忘宣傳自家產品,又不會讓消費者感到反感。

雙 11、12,消費者舊愛打折直球對決!

台灣人最愛的電商購物節就是雙 11(參與度 85%)與雙 12 (參與度 43%),因此各大電商品牌都力推年底這兩大造節促銷。在行銷手法上,最熱門的是贈品活動,其次是抽獎活動,剩下則是點數累積、任務活動等手法。除了促銷以外,行銷則是要有足夠的話題性,才能在競爭激烈的市場獲得消費者的注意。多數電商品牌選擇找藝人代言,像是 momo 在 2023 年找蕭煌奇、宋芸樺,而蝦皮曾找 張惠妹,甚至 C羅(99 購物節)擔任雙 11代言人,有話題就是行銷曝光的致勝關鍵。

聖誕跨年佳節,用感性主攻消費者心房!

經過雙 11、雙 12 的促銷後,消費者的荷包通常都被榨乾了,如果還沒有,就由聖誕跨年假期接棒!聖誕跨年通常非以大促下殺,而會轉換以氛圍行銷,主打過年過節的氣氛。例如,聖誕節肯德基推出的《聖誕一緒に KFC》,透過感性的影片成功灌輸消費者「聖誕節就是要吃肯德基」的印象,使在日本聖誕節當天的銷量達到平日的 5 到 10 倍。


現在就規劃!2024 年下半年行銷抓商機!

▲ 肯德基聖誕節強調歡聚氛圍 (圖片來源:擷取自 YouTube

節慶行銷的好處是無須透過時間教育消費者,就能夠搭上話題,讓社群影響力事半功倍,建議品牌因應趨勢規劃策略,能避免品牌消失在消費者視野中,也能順勢提高業績,是一舉兩得的行銷策略,因此現在就開始規劃下半年的行銷規劃吧!

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協作編輯:Partipost 特約編輯 霈軒

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