相信許多⼈夢想中的聖誕假期就是窩在家中看⼀部好片，其中 1990 年推出的《⼩⿁當家》就是⼀部 充滿濃厚聖誕氣息的家庭喜劇片，儘管每年的電視不斷重播，仍然有許多觀眾會停下來回味⼀番。
「美好結局＋多巴胺」聖誕電影的必備公式
聖誕節時，打開串流平台是不是發現有許多聖誕主題的電影呢？雖然聖誕電影都有⼀套公式化劇情、好猜的結局、浮誇的演技，也可能會被貼上「俗氣」的 標籤。但每年還是⼤量推出應景電影，各⼤媒體也會整理歷年經典的電影懶⼈包，供⼤家觀賞與參考。
而老掉牙的聖誕電影之所以讓⼈感到快樂，是因為最終都會迎來「幸福快樂的結局」，讓⼤腦會釋放多巴胺，更讓觀眾在短短 2 ⼩時中，得到現實無法獲得的溫暖，製造⼀個放鬆的時刻。因此幾乎所有的電影都緊抓「美好結局＋多巴胺」的公式，在佳節期間重複的持續曝光。
節慶魔法撒上多巴胺，讓品牌大受歡迎！
Meta 2023 年公布消費者洞察，有⾼達 86% 台灣消 費者會參與節慶購物季，遠⾼於全球平均值 70%，⽽ 有 98% 消費者願意在購物季時嘗試新品牌，許多品牌 會在購物季前期醞釀買氣。
最佳的節慶⾏銷案例，莫過於⽇本每到聖誕節⼀定要吃 肯德基，因為在 1974 年有位在⽇本的外國⼈買不到火 雞，就改買肯德基（？）品牌發現此事後，便加碼包裝 與⾏銷，因此⽇本每到聖誕節「前兩個⽉」就有⼈開始 預定炸雞，⾄今每年肯德基都會推出聖誕相關的炸雞桶 包裝來應景。
品牌用這三點製造節慶促銷魔法！
一、提前市場佈局，營造溫暖節慶氛圍
根據英國 RCS 的研究，有 38% 的消費者在 10 ⽉會開始佈置聖誕節裝飾。消費者對於每個節慶的需求都不同，品牌可以先試想消費者在這段期間，最想要什麼。建議配合節慶提前 2-3 週推出相關的產品與促銷，促使消費者提前規劃購物清單。
二、跟對的人溝通，客製化受眾的訊息
每個節慶都有主要的受眾族群，品牌可以分析消費者數據， 挑選合適的節慶和針對不同客群量⾝定制優惠與話題。像情⼈節是男送女的節⽇，提供如「忘記買禮物看這裡」、「女⽣最愛 Top10」等指南，⽤最簡單直接的句⼦告訴全天下男性買這些就不會有分⼿危機，⽽不是⼀昧推薦化妝品優勢。
三、情緒的高峰，抓對時機傳遞訊息
年輕⼈的購買動⼒都源⾃於情感，⽽不只有價格、實⽤等理性考量；⽽熱⾨節慶就是利⽤情感消費的絕佳機會。不同節慶也要轉換溝通思維，像是情⼈節、聖誕節屬於「送給別⼈」的節⽇，週年慶、雙 11 屬於「犒賞⾃⼰」的節⽇。
透過⼈們對特定節⽇根深蒂固的情感聯想，切換應變 不同節慶的魔法，搭著「美好結局＋多巴胺」的魔法公式，策劃相關⾏銷活動，更容易引發情感共鳴，促 使消費者完成訂單。
即時提供需求，提高消費者的心佔率！
從耶穌基督的誕⽣⾄今，到聖誕節的慶祝傳統傳播到全世界，甚⾄已經跨越宗教和地域，成為全球性的⽂化慶典。不外乎聖誕節是⼀年最辛苦、最浪漫、最溫暖的⼀個節⽇。 每⼀個節⽇都有其特⾊，並不是所有節⽇都在打折與促銷。
聖誕節的真諦是「分享與團聚」主要是建立或是修補⼈與⼈間的關係。與主打狂歡的購物節不同的，聖誕節是沈浸在「歡樂多巴胺」魔法情境的節 ⽇，需要⽤更感性、溫暖、直接的溝通⽅式，多元的分享訊息會更加有效喔！
喜歡 Partipost 這次的分享嗎？歡迎持續關注「社群研救所」、追蹤 @partipost_tw ，最前線的行銷趨勢、最豐富、好玩的內容全在這！
延伸閱讀：盤點 2023 年度社群話題！不敢相信！第一名竟然是 ＿＿
延伸閱讀：“Delulu is the solulu“ 又是什麼？Z 世代擁抱的超正面心理學
延伸閱讀：Instagram 更新限時動態功能！摯友還可以再分級？！