當明星都在做直播帶貨，當網紅都在談流量變現，當各品牌都在拼命網紅行銷。有一股風氣從 TikTok 逆勢蔓延，不談熱銷，不談流行，只談「不要買、Don’t buy it！」。「#Deinfluencing」內容為體驗商品後，告訴大家商品的低 CP 值或直接批評商品的缺點，舉凡美妝用品、服飾、水瓶等…熱賣商品，都有 #Deinfluencing 的相關內容。目前 TikTok 已經累積超過 3 億瀏覽量，在 Instagram 已經累積 2,000 多則貼文，是一股正在興起的網紅行銷趨勢。
「勸敗」到「勸退」，為何風氣逐漸轉變
資本市場需要消費者不斷的購買，來達到更高的經濟規模，因此過往我們不斷被病毒式行銷影響消費決策，下意識購買明星代言款，加購 KOL 推薦款，習慣快時尚的消費模式，購買大量的商品，卻很少物盡其用。這樣的消費模式在近年經濟衰退的時候，開始出現轉折點，人們的想法從「永遠少 1 支口紅」到「為什麼需要 10 支口紅」。
這樣的反思開始在年輕世代間發酵，根據 Instagram 的 2023 年最新趨勢報告，對於「永續時尚」與「重視理財」的重視，影響消費行為，開始思考聰明消費的方法，而勇敢批判消費行為的「Deinfluencing」潮流漸漸開始流行。
在「反影響力」前，網紅行銷需要深思熟慮
「Deinfluencing」與之前流行的「誠實開箱」其實有些許雷同，都是透過自身使用經驗，表達最真誠的建議。然而「誠實開箱」有褒有貶，Deinfluencing 則更加直接且武斷，這讓反影響力風潮，開始有一些質疑聲浪，若你也想要嘗試「反影響力」內容，有 3 點需要注意：
注意要點 1：短影音反影響力有好有壞
Deinfluencing 內容目前多數以短影音方式呈現，在短短的影片內批評往往很直接，一分鐘就可以知道為什麼不要買。但是為了抓住吸引力，表現方式可能會誇大呈現，可能會讓粉絲覺得不夠真誠。現在有些 #Deinfluencing 的內容，例如 @mannymua733，同時也呈現 influencing 的部分，較為中立的表達方式，也是一個不錯的選擇。
注意要點 2：到底是不推薦還是推薦？
Deinfluencing 本身應該以不推薦購買某一商品為主，但是在貶低批評完後，卻又拿出另外一件商品來推薦，若作為業配會讓人有種傷敵一千，自損八百的感受。透過批評競品來獲得關注，很可能會引起消費者觀感不佳。
注意要點 3：獲得流量的反作用力
若只是為了跟上風潮而加入反影響力行列，短期可能因發燒議題，獲得不錯的曝光，但長期來看，未來廠商在找合作對象時，也可能因為看過 Deinfluencing 或批評商品的內容，對於合作意願降低。
網紅在建立自我的品牌形象時，可以透過真實且有價值的內容，以及與粉絲建立良好的互動關係，來維持自己的影響力和吸引力。此外，也可以透過與品牌合作，產出網紅行銷內容，提供客觀且中立的評價和建議，來贏得信任和尊重。最重要的是，要保持誠實、真實和公正，不要因為短暫的流量而失去自己的信譽和忠實粉絲的支持。
擁抱潮流，成為 Deinfluencing 的先行者
Deinfluencing 目前處於萌芽階段，可能不僅是短暫的話題，而是長久消費型態的轉變，未來勢必會影響到消費者和品牌。消費者過剩的消費慾望，藉由反影響力內容可以得到冷卻，審視商品的實用價值，而非廣告行銷包裝，讓消費回歸理性減少浪費。
對於品牌而言，若自家商品出現在 Deinfluencing 的內容中，大也不必急得跳腳，這可以通過聆聽消費者的聲音，提供真實的產品資訊，結合網紅行銷力量，以及提供良好的售後服務來實現。因此，品牌應該繼續關注社群媒體的變化和消費者的需求和期望，再從社群中贏回消費者的信任。
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協作編輯：Partipost 特約編輯 霈軒
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