前陣子三級警戒、全民宅家防疫，你也經常滑手機、逛網拍、被各種廣告或網紅推薦燒到衝動購物嗎？原以為可以趁著防疫的時光待在家多存點錢，殊不知，花的比出門還多 …（苦笑）
來到 2021 年，「網紅」在你我生活中扮演著舉足輕重的角色、影響著話題走向，「網紅行銷」也幾乎已成為品牌主力使用的宣傳媒介，在各大社群平台上開出花朵，不管是廣告、影片、貼文內容都能看見網紅與品牌合作的身影！
網購銷售創新高 「奈米網紅」小兵立大功成關鍵因素
2021 年受新冠肺炎疫情衝擊，許多商店營運面臨危機，但網購銷售業績不減反大增，去年再創新高，達 3,418 億元。短短四年整體成長幅度高達 50%，網路購物消費確實已成為當今的消費常態！
然而，網購能突破疫情的困境，除了有先天不因距離受限的因素之外，還有以下四大行銷方式，分別是社群直播、遊戲化行銷、話題行銷、與網紅變現，今天 P 編著重在「社群直播」與「網紅變現」兩個層面解析。
以品牌來說，找尋網紅直播、導購變現，仍是目前提升社群互動力最佳的手法，但內容上有明顯的轉變，過去多數品牌會找尋明星級 KOL 吸引粉絲關注；然而現今趨勢傾向更分眾、更精準的宣傳手法。於是邀請「奈米網紅」站台成為許多品牌愛用的模式，針對不同的產品特性、風格，精準鎖定受眾、讓消費者將自身使用感受帶入！
▲ 知名服飾品牌「WearToEat」邀請各種身型的網紅進行直播，增加產品的真實性！（圖片來源：@weartoeat.official）
明明都是「網紅」，他們到底差在哪？
網紅越來越多，也因為粉絲數的不同出現分層，不管是臉書、YouTube 還是 Instagram，都可以發現粉絲數介於 1,000 至 10,000 人的「奈米網紅」佔比不低，他們更像是你我身邊的朋友、貼近生活，成為現在社群行銷快速崛起的一大族群！
然而，奈米網紅（nano-influencer）的定義一直眾說紛紜、許多專家各持己見，根據美國網紅行銷機構 mediakix 官方定義：以「Instagram」平台為基準，相對一般網紅需要 50k 以上的粉絲人數，奈米網紅的粉絲數僅需介於 1k 至 10k 之間。從 Partipost 跨國（新加坡、印尼、台灣）團隊執行上萬筆活動經驗與長期觀察社群動向發現，以下分類方式能比較精確的區分各類型的網紅：
– 大型網紅：藝人、KOL 關鍵意見領袖等，粉絲數 > 10 萬
– 中型網紅：粉絲數 3 萬 ~ 10 萬
– 微網紅：粉絲數 1 萬 ~ 3 萬之間
– 奈米網紅：粉絲數 1 千 ~ 1 萬之間
▲ Partipost 跨國團隊共同彙整出的網紅方程式（圖片來源：Partipost 新加坡團隊）
跨國團隊共同驗證！「奈米網紅」不可取代四大優勢
一、互動率高：具穿透力的內容，擴大討論話題
根據過往的活動執行案例，Partipost 新加坡團隊為家樂氏（Kellogg’s）舉辦的廣告活動，雖然推廣完全相同的產品，但奈米網紅比大型網紅整整多了 5% 的互動率，從這項數據可以看出，具穿透力的宣傳手法，更有機會引起消費者討論、擴大成社群話題！
▲ Partipost 新加坡團隊為家樂氏（Kellogg’s）邀請「奈米網紅」創作具穿透力的內容（圖片來源：@xincilovesyou）
2. 真實性高：最貼近消費者生活，容易引起共鳴
根據市場洞察專家 Nielson 研究顯示，全球有 83％ 的網路受訪者更傾向於相信家人及朋友推薦的事物，並會影響購買決策。比起藝人、明星級網紅，「奈米網紅」可能就是你身邊的朋友，你會對他有更高的親密度與信任度，而這也是品牌宣傳最好的秘密武器！
3. 精準分眾：潛入同溫層核心，搶攻心佔率
多數的大型網紅分享的內容較為廣泛，平時可能會分享美妝、健身、飲食等不同的話題，雖能提升整體曝光度，但「奈米網紅」更專注在小眾市場，風格夠明確，品牌可以藉此更精準地鎖定受眾、也可以提升在該類別上專業度。（延伸閱讀：潛入 KOL 金字塔底層！比抓住 KOL 更重要的口碑行銷！）
4. CP 值高：大小網紅搭配，串起超強帶貨力
就預算面考量，大型網紅搭配奈米網紅的合作方式，能夠將社群影響力與內容真實性最大化，比例大約是 1:10（一位大型網紅，搭配十位奈米網紅）品牌除了能藉由與大型網紅合作，獲得曝光度，再透過奈米網紅同溫層傳播力量、口耳相傳擴大帶貨力，還能適時地減低預算，是一石二鳥的選擇！
總結：同溫層很重要！粉絲數早已不是唯一指標
隨著疫情的持續，人們在家的時間，滑 Instagram、臉書、YouTube 的時間也愈來愈長，根據 Forbes 報導，社群媒體的消費量從 50％ 提高到 70％。比較不同網紅間的差異，單以粉絲受眾來看，雖然 KOL 的社群影響力相當，但在許多行銷實際操作上，卻可能遇到網紅魅力蓋過產品特色的情況，粉絲看了內容大腦海裡常常只留下好笑或是照片很漂亮的印象，卻忘了品牌最主要想溝通的重點。
明星級網紅往往也容易給消費者難以靠近的距離感，反觀奈米網紅、KOC ，粉絲數雖然沒有特別高，但未經太多包裝的內容與分享手法，能給人足夠的親切感；且精確的內容、真實的使用感受，更能夠深入不同類型的同溫層、引起話題。品牌需評估自身需要傳遞的訊息、族群、行銷方式，根據目的掌握目標客群，在各類型網紅中做適當的挑選，但想要搶攻社群心佔率，「奈米網紅」確實是當今不可或缺的關鍵角色！最後，記得追蹤 @partipost_tw，訂閱「社群研救所」，你想知道的行銷新鮮事都在這！
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