只要是潮流界人士就一定知道的領導品牌 Supreme 已嫁給威富集團！旗下擁有 Timberland 、 The North Face 、 Vans … 等知名服飾品牌的威富集團砸下 21 億美元（約新台幣 600 億元）收購 Supreme ，在潮流界引起軒然大波。
We welcome Supreme to our family of brands.https://t.co/ZS5caV3EdR pic.twitter.com/pXPKhXvuC4
— VF Corporation (@VFCorp) November 9, 2020
究竟 Supreme 這個從紐約街頭發跡的品牌，是如何運用獨特的行銷策略創造潮流圈的搶購風潮，在短短幾年間市值翻倍以 600 億元的天價讓企業重金買下呢？我們從 Supreme 的歷史中找到了一些成功因子，分享給大家！
一、分眾
與志同道合的 KOL 合作，分眾溝通累積知名度與信任感
（圖片來源： Instagram @supremenewyork ）
現在時常看到明星代言 Supreme ，但在成立之初，他們其實把合作目標放在街頭藝術家和音樂人身上，結合潮流元素，邀請他們和品牌一起設計新產品。表面上看來這好像每個品牌都會做，但實際上 Supreme 透過了合作，默默在成功的道路上鋪了兩塊墊腳石！
首先向 KOL 展示它的潮流生活方式，與「認同價值觀」的 KOL 合作，這就是行銷中所謂的「分眾」。如此下來，和 Supreme 合作的對象都是志同道合的 KOL ，並吸引越來越多理念相同的影響力人物加入，逐漸完成第二個「建立信任感」的目標，慢慢的形成正向循環，透過分眾的操作，也找出了第一批最重要、具有活力的、死忠的粉絲們，也邁出了潮流帝國的第一步。
二、差異
限時限量供應的飢餓行銷，創造出品牌差異化
（圖片來源： Pexels ）
Supreme 的產品都在每週限時、限量銷售，每件產品都是那麼與眾不同，總能吸引大批粉絲為了限量品徹夜排隊，就像買一件收藏品一樣，只要錯過了就只有無限的悔恨！如今有些買家會轉賣 Supreme 服飾，最高昂的價格甚至超出原價 12 倍之多，但仍然有人買單，原因是「限量品總能創造一種獨特的殊榮感」，加上先前累積的死忠粉絲們，在大家搶翻天的情況下，不論是好是壞， Supreme 總能夠掀起一次又一次的潮流話題！
三、社群
透過社群平台交易持續擴散，讓社團與話題持續火熱
（圖片來源： Facebook ）
除了 Supreme 官方粉絲專頁之外，相信關新潮流的夥伴一定知道，網路上有許許多多的鐵粉也成立了非官方的臉書討論社團，例如台灣就有 Supreme 台灣交流買賣……等，此時具有眾多 KOL 與死忠粉絲的 Supreme ，光是各種資訊討論、交流就已經很火熱，再加上限量商品的買賣，讓 Supreme 持續在社群上開疆闢土。大家應該知道，單純的討論與買賣交流，社團裡面的火熱程度絕對不一樣！
四、開放
保持彈性與開放，樂於和其他品牌合作聯名，創造新商機
（圖片來源： Pexels ）
有人一定會覺得， Supreme 是不是任何東西都可以聯名？其實故事是這樣子的，在 Supreme 剛起步時，老闆在自家店裡觀察到客人通常會以 Supreme 的單品搭配其他品牌服飾，搭久了發現其實還不錯也好看，於是開始發起和其他品牌的聯名活動。 Supreme 的獨特形象為合作品牌注入了街頭元素，也抓到了品牌老化需要重新創造議題的趨勢紅利，就這樣子不斷的合作，越做越有名氣後，連 Nike 和 LV 也出現聯名款，讓 Supreme 的地位大大提升。
品牌成長過程也需符合「使用者行為」
Supreme 的成功模式告訴我們了四大重點：分眾，在最開始的時候，一定要在分眾中找出最鐵的鐵粉；差異，品牌與品牌間，一定要有明顯的差異化與話題，才會有記憶點並脫穎而出；社群，這是最重要的一個點，因為現在已經到了 AISAS（注意 Attention｜興趣 Interest｜搜索 Search｜行動 Action｜分享 Share ）的時代，最後一個 S 非常重要；開放，在任何產業都必須要有開放的心，不斷的嘗試與發揮創意，才不會落入品牌老化一途。
最後，品牌考量的不只是一味的迎合大眾口味，可以試著堅持自己的道路和理念，相信路上有著相同理念的消費者和合作對象自然會慢慢的加入，也會開拓出更多品牌的生存模式。持續嘗試、持續調整，正是優秀品牌需具備的心態！
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